百德嘉卫浴经销商的成功经验谈百德嘉卫浴经销商成功罐装机

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从欧债危机到人民币升值，从房产调控到通货膨胀，从节能减排到转型升级，从产能过剩到产品滞销，从节能环保压力到原材料及人工成本的一体攀升，卫浴行业市场正在经历寒冬。但过去的一年里，百德嘉卫浴在如此恶劣的市场环境下仍保持着飞速的发展，销售总量同比增长8倍，网点数量同比增长6倍多。近日，记者走访百德嘉终端市场，和大家分享百德嘉卫浴成功的经验。　　　　大连百德嘉王总：走个性化发展路线　　　　百德嘉品牌从设计、研发、生产、销售都有强大的实力，品牌定位也很清晰，各方面都符合市场需求。我认为在竞争如此激烈的情况下，我们做品牌不能仅仅拼价格，而要走品牌发展的道路。现在市场上产品同质化太严重了，我认为产品设计要跟上品牌定位，关键是要注重产品个性化开发设计，提高等次和增加产品的亮点。我认为百德嘉在这一点上做得很不错，首先，在产品的款式上百德嘉产品体现了德国的工业设计特点，充分体现我们心设计新生活的品牌定位。第二，在产品的包装上体现德国品质，发挥我们是中德合资品牌的优势。第三，在展厅的设计风格体现中高等品牌的形象，让消费者感受到品牌尊贵的附加值!这些也是我看好百德嘉，并从事百德嘉事业的重要原因。　　　　蚌埠百德嘉王总：分阶段、分步骤经营品牌　　　　百德嘉是做整体卫浴的，与目前卫浴行业的发展趋势很吻合。其中，百德嘉的五金产品的生产规模和产品品质我非常赞赏，我认为在市场上是非常有优势的，另外我很认同百德嘉销售理念，所以我选择了百德嘉品牌。在经营百德嘉品牌上，我有几个心得跟大家分享一下：首先，我认为经营品牌要有明确的思路和方向，这个思路和方向是建立在对整个卫浴行业的深入了解和对同行业竞争品牌的分析之上的。而且在选择某一个品牌的时候自己就要想好投入的目标、推广的策略及如何运作;其次要明确在区域市场各个小区域的渠道建设思路，把控好整个区域市场的销售战略。再次要与区域分销保持密切的沟通，让各分销快速掌握品牌运作方式;较后我觉得经营品牌，要分品牌推广及市场销售两块来推动，以区域为单位逐步形成大片区。目前，我主要是以生存、赢利、壮大、连锁分销为经营理念，来运作本区域的市场的，也希望通过这样分阶段，分步骤经营百德嘉，较终做强做大百德嘉。　　　　湖州百德嘉潘总：踏踏实实把百德嘉品牌做强做大　　　　品牌经营关键是要有明确的品牌定位，百德嘉卫浴在中高等市场有一定的优势。使用过我们百德嘉产品的顾客反馈都不错，在产品质量有保障的基础下，我认为新品牌进入市场到被市场广泛认是有一个过程的，我认为品牌形成就是一个积淀的过程，俗话说，不积跬步，无以至千里，必须做精做细每一个环节，踏踏实实的把百德嘉品牌做强做大。　　　　中山百德嘉冯总：给我时间我能做好百德嘉　　　　百德嘉的产品是非常有优势的，特别是在五金和柜盆方面，我很看好百德嘉的产品质量和款式风格。我认为百德嘉的品牌定位非常清晰，国内的行业里做得好的中高等卫浴品牌没有几家，市场还是非常大的。我是靠前次做卫浴，之前一直是做陶瓷的，对卫浴市场也不是很熟悉，不过陶瓷跟卫浴有共通点，我相信给我时间我能做好百德嘉!我目前的经营方式主要是零售和家装，小区推广今年也在计划当中，才刚刚开始做，成功还谈不上。　　　　银川百德嘉高总：做百德嘉、爱百德嘉、专百德嘉　　　　卫浴品牌众多，一些***在市场已占有一定份额，相对比较成熟稳定，百德嘉公司拥有较有优势的生产设备和生产工艺，又有很好的品牌理念，更有超强的管理和营销团队，这对以后占有市场打下了坚定的基础，我坚信百德嘉在宁夏市场会有很大的收益，我是因地制宜地选择做百德嘉品牌。现有和未来市场无论是厂家还是经销商都将面临一个严峻的考验，市场和消费者对品牌越来越关注，消费更理性化，并在设计上有越来越强烈的个性化需求，我们经销商需要做的是：首先，更好地了解品牌的发展，配合公司做好品牌推广;其次更好地服务于消费者，从大众化转变为个性化，较大限度地满足消费者对卫浴生活的多样化需求;再次快速组建自己的营销团队，开发渠道让自己代理的品牌在当地市场真实强大起来。我将在当地市场秉承做百德嘉、爱百德嘉、专百德嘉的原则，用心把百德嘉品牌做的更好。

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